與北大匯豐商學院的學員楊飛會面，是在華潤萬象城的停車場。見面后，他很真誠的問：“你覺得停車場的地坪怎么樣?”環視四周，“干凈、平整、光亮，感覺很舒服，挺好!” 隨后，楊飛便開始講述他與地坪的故事。他說：“你知道華潤停車場為什么看起來像大理石一樣嗎?因為它采用的是混凝土固化劑，不同于傳統的金剛砂和環氧樹脂地坪，它不會產生灰塵，不會出現脫皮，產品壽命和混凝土渾然一體。”

楊飛所領導的深圳市金鑄固化劑地坪有限公司是華潤建筑群停車場地坪的指定服務商。 水泥地面變成大理石的“地坪”時代已經到來，10年前當楊飛和朋友們一起開著裝修公司，每日過著“生意找上門”的日子時，怎么也不會想到2008年，他們的企業會因為投資分散(還投資了一家：深圳市譽景飛節能有限公司，生產汽車養護用品)、資金回收困難而不得不“壯士斷臂”。 “當時，我和我的兩個合伙人帶著一夜之間可能失去所有的心態一起反思，公司問題出在哪兒?那個時候只有危機來時，我們才意識到市場競爭和需求缺乏已經讓我們落后了。因此，我們砍掉了原有的設計、裝修生意，開始專做地坪。而后，又細化到固化劑地坪，通過不斷的實踐發現不同地面所需固化劑材料有差異，從而研制出水泥、水磨石、金剛砂等針對不同地面的‘?？顚Ｓ?rsquo;固化劑地坪材料，也就是我們現在的6大系列，JZ-PT(普通型)、JZ-SM(水磨石地板專用)、JZ-SN(水泥地面專用)、JZ-JG(金剛砂地面專用)、JZ-DQ(地面起砂專用)、JZ-CS(彩色固化)，這在國內是首創。”楊飛說，“現在接一個項目，走到工地，腳踏實地，就感覺自己接觸的是嬰兒的肌膚，只有用心呵護了，才能恒久耐用、獲得贊美。”

據了解，金鑄混凝土固化劑地坪，不僅對購買商有20年的材質保證還有10年的施工質量承諾，從產品接單到實地勘察、材料生產、銷售制作、現場施工、交付使用，楊飛要求企業中的每一個員工責任到“零誤差”，并在成本核算方面，以低于傳統環氧樹脂60%以上的優惠讓利合作方，保證成品耐磨、硬化、抗壓、防塵、抗滲、、抗風化、免修、平面如嬰兒肌膚一般潔凈，如大理石般光澤、鋼硬。 目前，金鑄已與美的、格力、華潤置地、中糧、順豐等知名企業達成合作。有業內專家認為，像金鑄這種擁有高匹配度的混凝土固化劑將會陸續取代金剛砂等傳統材料及解決其它固化劑反應不徹底，一藥治百病的問題，成為未來工業地坪的主導產品。 匯豐，撥動了他的那根商業神經 今年6月已進入匯豐商學院學習的楊飛，在匯豐10周年校慶時曾告訴記者，“是匯豐撥動了我那根亟待啟發的商業神經。”入校4個月，從國際經濟形勢到國內商事政策，從宏觀經濟到微觀視角，楊飛思路清晰、多角度的闡述自己觀點。

楊飛說，“以前我只知商業模式其名，不懂其內涵，更不懂得如何去推倒產業鏈上各個環節的那一堵堵關系墻，讓相關利益通過交易方式進入商業生態圈，實現鏈條上、中、下游的每個個體共同贏利。” 目前，楊飛正帶著他的團隊在全國各地建固化劑地坪“樣板工程”，他希望通過實景展示，讓客戶選擇價低又實用的混凝土固化劑地坪?，F在的他，不要求使用方付任何建設費用，只需繳納一定時限的使用費，以“一站式”地坪服務留住客戶。同時，金鑄也啟動了全國招商加盟和區域代理業務，承諾以公司股東和股權分紅等多元化合作形式吸納新生力量。 企業做活了，業績自然增長。如今的金鑄，不但實現了年產固化劑材料3500噸，出口300噸，產品遠銷美國、加拿大、日本的成績，公司技術研發人員還曾參與了美國805號州際高速公路的方案設計、美國胡佛大橋技術服務和多個地坪項目實施。 楊飛表示，是匯豐讓他明白了“有大智慧，無小企業”的道理。未來三至五年，他將帶領公司致力于塑造一個專用型固化劑領導品牌。 品牌，是為理想的現實 深圳金鑄固化劑地坪有限公司的前身是深圳豫邦工業地坪有限公司。楊飛說，從‘豫邦’轉身到‘金鑄’，是一次在商務談判中合作方的建議啟發了他。“當時，企業才剛剛轉型，大多沿襲了原裝修公司的人員架構和體制名稱。記得那次談判，合作方一上來就問我是不是河南人?我說是，沒想到對方隨即說‘你們河南人很難打交道啊。’很明顯我的第一面減分了，我只能用比平時更難兩分的力去爭取隨后的產品介紹和銷售服務。慶幸的是，談判結束后，對方又說‘河南人也不全都難打交道’。”說到這兒，楊飛自信地笑了，他也是在這次之后開始思索品牌名稱更改的問題，“品牌名稱是品牌價值構成的重要元素。” 正是楊飛勇于改變、敢于創新的理念促成了今天“金鑄”品牌的建立。在品牌美譽度、公信力實現過程中，楊飛認為，技術是關鍵、服務是核心?，F在金鑄的固化劑產品，一方面有效避免了傳統產品的起沙、起塵、脫皮、壽命短、維修成本高等問題，另一方面通過不斷實驗更新完成了直接滲透至混凝土深層，與里面的成分產生化學反應，從而完成高密度填充，實現可呼吸又防水的地坪效果。更重要的是，它解決了其它固化劑與原地面難匹配等一系列問題。因此，可以說金鑄的固化劑地坪材料是行業產品的領軍者。 有了品牌，下一步就是推廣。在設計傳播語時，楊飛和團隊成員也是絞盡腦汁。從開始的“金鑄固化劑，鑄地成金”到現在的“金鑄固化劑，水泥地面變成大理石”的廣而告之。楊飛已經不知道自己刪除推倒過多少次曾花費自己無數日夜的創意點子。他說：“原本以為朗朗上口就會記憶深刻，可后來發現好聽了卻不容易理解?？蛻舨恢滥愕降资亲鍪裁吹?，產品有什么好處?這是大問題。因此，我們選擇了大家熟知的大理石做為參考，讓人很自然的關聯到地坪，堅硬、光澤、高品質。” 在匯豐的商業模式課程中，每個學生都會接觸到“認知與傳播”。因為只有企業領著有前瞻性的認知理念后，品牌才有明朗的前途。楊飛是一個“居安思危”的人，他說：“金鑄，在行業中立足的時間不算久，而固化劑地坪進入市場的時間也只有5年多，工業產品的效果呈現不能像日用品廣告，一瓶可樂看了廣告，有意向購買，明天喝了就有信息回饋。工業材料需要更長時間的驗證期。而這個驗證期正是品牌實現‘以服務為核心’留住客戶，發展客戶，搶占市場，贏得品牌增值的重要階段。” “市場競爭已經從產品之戰轉移到客戶心智資源的爭奪，客戶對你產品的認知就等于事實。所以好的產品僅僅是個基礎而已，要贏得市場，關鍵的是客戶認同。”

目前，金鑄混凝土固化劑地坪5年時間無一不良案例，完成了產品質量實行三包，施工項目符合技術規范、標準和設計要求，5年免費保修，終身維護。定期回訪，保障放心使用。售后實行‘專人專項’，保證服務熱線24小時暢通等15項涉及產品施工品質、技術服務要求和銷售服務的“三大承諾”，在業界贏得了好口碑。 迄今為止，金鑄是被農業部核定的產品，并被交通部批準使用在公路建設中的國內固化劑地坪材料。 與此同時，作為行業技術先驅，金鑄還被中國建科院、深圳建科院等多家單位指定為機場、橋梁、政府工程的專用品牌，并成為同行業者眼中的技術支持合作伙伴。 楊飛表示，把金鑄做成家喻戶曉的品牌，是他的理想。而今，他需要做的是“為理想的現實”精耕細作。這一路上，可能依舊會有2008年那樣的“突轉”與“蛻變”，然而，他相信每一次挫折或幸運，都是接近理想的奠基石。 2008到2014，楊飛給“地坪”的這一場革命才剛剛開始……